Come Comprare e Vendere Automobili

Scritto in collaborazione con: Michael R. Lewis

In questo Articolo:Vendere la Tua Vecchia Auto in PrivatoScambiare la Tua Vecchia AutoAcquistare la Tua Nuova Auto19 Riferimenti

Cambiare auto è un'esperienza che molte persone affrontano ogni cinque-dieci anni. Per molti di noi, le automobili sono strumenti necessari per la vita di tutti giorni, ma sfortunatamente persino le vetture migliori hanno una durata limitata. Quando una macchina è vecchia e richiede spesso riparazioni costose, quasi tutti cercano di venderla o di rottamarla presso un concessionario. Dopo qualche tempo, dovranno cercare una nuova auto e riprendere il ciclo dall'inizio.

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Vendere la Tua Vecchia Auto in Privato

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    Impara tutto ciò che c'è da sapere sull'auto in tuo possesso. Per fornire al cliente tutte le indicazioni di cui ha bisogno, devi essere informato. Assicurati di trovare il libretto di circolazione dell'auto, i tagliandi delle revisioni e i documenti dell'acquisto originale. Grazie a quelle carte, permetterai al potenziale compratore di prendere una decisione ragionata.[1]
    • Scopri anche l'anno di produzione, la marca, il modello, il chilometraggio e le caratteristiche speciali della tua vettura.
    • Sono molto importanti anche le ricevute dei cambi olio. Grazie a esse dimostrerai che l'auto è stata mantenuta correttamente, aumentando il suo valore.
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    Fissa un prezzo per l'auto. Il modo migliore per farlo è una ricerca su Quattroruote. Quasi certamente, anche il potenziale compratore sarà a conoscenza di quella cifra, perciò il prezzo non potrà essere di molto superiore. Se sceglierai un prezzo vicino a quello suggerito da Quattroruote, riuscirai a vendere la tua auto in breve tempo, perché i compratori sapranno che la tua offerta è onesta.
    • Molti proprietari ritengono di poter vendere la propria auto a un valore superiore a quello reale; considera questo aspetto. Se fisserai un prezzo di vendita troppo alto, probabilmente non riuscirai a liberarti del tuo mezzo. Puoi far ispezionare la vettura a un esperto, per avere un'idea precisa di quanto valga.[2]
    • Considera la psicologia. Molti prodotti hanno prezzi che terminano con le cifre 99 o 95, perché le persone sono più propense ad acquistarli. Prova questo trucco quando scegli il prezzo della tua vettura.[3]
    • Aumenta il prezzo di vendita, se l'auto è ancora sotto garanzia o se ha pneumatici nuovi.
    • Fissa un prezzo più basso se vuoi vendere la vettura rapidamente.
    • Includi spazio di trattativa nel prezzo. In altre parole, fissa un prezzo leggermente più alto di quello che sei disposto ad accettare.
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    Crea un annuncio o vendi la tua auto su internet. Una pubblicità è il modo migliore per far sapere ai potenziali clienti che stai vendendo una vettura. Puoi scegliere un annuncio oppure considerare se vendere l'auto online. Siti web come eBay e Quattroruote hanno sezioni dedicate ai veicoli usati.
    • La tua inserzione dovrebbe contenere le tue informazioni di contatto, fino a 15 foto della vettura, i tuoi commenti su ciò che rende il veicolo unico e i dettagli più importanti, come prezzo, chilometraggio e caratteristiche.[4] Un annuncio con le informazioni elencate in precedenza dirà ai potenziali clienti tutto ciò che devono sapere.
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    Metti in mostra l'automobile e te stesso. Quando dei potenziali acquirenti vengono a vedere la tua vettura, è il tuo momento di fare un figurone. I compratori vogliono acquistare una macchina da una persona responsabile e onesta, perciò assicurati di dare quell'impressione. Offri una guida di prova e, prima di farlo, chiedi al compratore se è in possesso di una patente valida. Considera che alcuni compratori potrebbero voler far controllare l'auto da un meccanico. Se hai condotto una pre-ispezione, puoi presentare i risultati dei tuoi test per alleviare le loro preoccupazioni. In caso contrario, si tratta di una richiesta ragionevole.[5]
    • Valuta sempre i potenziali compratori prima di mostrare loro la tua auto. Cerca di capire già al telefono che tipo di persone sono e, se ti sembrano sospetti, non concludere affari con loro.
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    Vendi l'auto. Preparati a negoziare il prezzo finale. Prima di sederti al tavolo delle trattative, dovresti decidere qual è il prezzo più basso che sei disposto ad accettare. Preparati a rifiutare le offerte inferiori a quella cifra.
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    Concludi la vendita e stipula un atto ufficiale. Per prevenire ogni eventuale truffa, dovresti recarti in banca insieme al compratore, per ricevere un assegno circolare. Dovrai anche stilare un atto di vendita, che dovrebbe includere una descrizione del veicolo e il suo numero VIN, le garanzie che hai stabilito in accordo con il compratore, il prezzo finale, i nomi e le firme delle parti coinvolte.[6]
    • Chiama la motorizzazione locale per verificare se sono necessari altri documenti.
    • Non dimenticare di interrompere l'assicurazione della tua auto.
    • Rimuovi tutti i tuoi effetti personali dalla vettura.

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Scambiare la Tua Vecchia Auto

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    Ricorda che hai altre opzioni a disposizione oltre a vendere la tua auto a un privato. Anche se una vendita diretta, di solito, ti permette di guadagnare il 15-20% in più delle altre opzioni e ti dà la possibilità di negoziare in prima persona con i compratori, si tratta di un'operazione complessa.[7] Lo scambio, invece, è molto comodo. Ti libererai del mezzo velocemente, non dovrai ricevere e-mail e telefonate riguardo alla tua auto.
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    Fai delle ricerche sul valore della tua vettura prima di recarti dal concessionario. Ricorda che chi vende auto ha, probabilmente, più esperienza di te nelle trattative. È importante sapere esattamente quanto vale la tua macchina prima di negoziare, per ottenere il massimo.
    • Puoi controllare il valore della tua automobile su Quattroruote.
    • Gli esperti suggeriscono di presentarsi dal concessionario con una valutazione scritta, stilata da un esperto.[8]
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    Porta l'auto dal concessionario e ottieni il prezzo migliore possibile. Quando inizi a discutere dello scambio con il responsabile delle vendite, comincia dicendo che hai fatto delle ricerche e che conosci il valore della macchina. Dovresti anche mostrargli i registri della manutenzione. Se la tua auto è stata mantenuta regolarmente, il valore dello scambio aumenterà.[9]
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    Evita di commettere errori. Gli esperti suggeriscono che non vale la pena di far riparare tutte le ammaccature e i graffi della vettura prima di scambiarla. Inoltre, evita di lavare l'auto prima di portarla dal concessionario, perché daresti il segnale di essere pronto ad acquistare una nuova vettura dando al venditore un vantaggio durante la trattativa.[10]

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Acquistare la Tua Nuova Auto

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    Comincia stilando la lista delle tue esigenze. Dai maggiore importanza allo stile, ai consumi bassi, agli interni, alla sicurezza, alle emissioni o al prezzo? Scrivi tutti questi fattori in ordine di importanza. Creare la lista delle tue priorità ti sarà utile, perché saprai esattamente che cosa cercare.[11]
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    Comincia a cercare delle auto che soddisfano le tue esigenze. Visita i siti web delle migliori marche di automobili e valuta quali modelli hanno da offrire. Puoi considerare Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Ford, Opel, Volkswagen, Honda, Peugeot, Renault, Volvo e molte altre. Ricorda che non tutte le marche producono vetture adatte a te, ma quasi tutte ne avranno una.
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    Decidi se acquistare un'auto usata o nuova. Questa decisione è personale. Considera che entrambe le opzioni hanno dei punti a favore. Gli esperti suggeriscono di porti alcune domande, per capire che vettura fa al caso tuo.[12]
    • Se stai pensando a un'auto usata, valuta se puoi permetterti gli eventuali costi per la manutenzione e le riparazioni. Inoltre, hai la possibilità di affrontare alcuni giorni senza automobile?
    • Se stai pensando di acquistare una vettura nuova, chiediti se hai denaro sufficiente o una merce di scambio di valore adeguato per pagare l'anticipo. Considera anche se sei disposto ad affrontare il costo della svalutazione dell'auto, perché le nuove vetture perdono di valore appena le prelevi dal concessionario.
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    Restringi la lista e osserva le auto di persona. Prova a stilare un elenco di 2-3 vetture che soddisfino le tue esigenze. Fai delle ricerche per trovare i concessionari più vicini che vendono quei modelli e dedica un giorno allo studio delle auto. Parla con il responsabile delle vendite e assicurati di provare la macchina. Grazie a questi passaggi avrai tutte le informazioni necessarie per concludere l'acquisto migliore.
    • Quando provi una vettura, ricorda che passerai molto tempo in auto. Poniti i quesiti seguenti: i comandi sono semplici da usare (è facile sterzare e cambiare marcia)? I sedili sono comodi e sostengono la schiena? L'aria condizionata e il riscaldamento funzionano bene? Lo stereo è di qualità e funziona con il tuo telefono o lettore mp3? La vettura è abbastanza potente da essere usata senza problemi in autostrada? Come affronta le curve? Com'è la visibilità? Fa troppo rumore?[13]
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    Rifletti, prendi la tua decisione e ottieni il prezzo migliore. Un'auto è un acquisto molto importante, perciò prendi tutto il tempo che ti serve prima di procedere. Quando è il momento di chiudere la trattativa, devi sapere quanto vale l'auto che stai acquistando e ottenere il massimo dalla vettura che dai indietro. Chiedi sempre se sono disponibili degli sconti, perché i concessionari li offrono spesso a studenti, militari, ecc.[14]
    • È meglio comprare alla fine del mese, perché i concessionari ricevono incentivi mensili dalle case produttrici.
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    Evita di pagare in contanti, se non hai un chiaro vantaggio nel farlo. I concessionari preferiscono offrirti un finanziamento, perciò potresti ottenere un prezzo migliore con questa opzione di pagamento. Parla con la tua banca in anticipo, per far approvare il fido necessario per pagare l'auto e per sapere esattamente di quanta liquidità disponi.[15]
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    Fai attenzione ai "trucchetti". I venditori impiegano molte strategie per "fregare" i clienti. Cercheranno di farti concentrare sulla rata mensile, mentre dovresti fare attenzione al prezzo totale della vettura. Potrebbero anche valutare troppo poco la tua auto.[16] Se sarai bene informato, riuscirai a ottenere il massimo dalla trattativa.

Consigli

  • Se la tua auto ha alcuni difetti che puoi correggere facilmente, cerca di farlo. Che tu ci creda o meno, questo accorgimento può far lievitare il prezzo di vendita della vettura, se ti rivolgerai a un privato. Pensa a quali migliorie puoi apportare, come riparare i fari, eliminare le scheggiature dal parabrezza e cambiare le gomme.[17]
  • Se vuoi ottenere il massimo dalla tua vettura attuale, che hai deciso di dare indietro al concessionario, confronta il valore di scambio con quello di vendita ai privati su Quattroruote.
  • Considera se puoi scaricare l'IVA sull'acquisto della nuova vettura. Se stai acquistando un'auto aziendale, puoi risparmiare molto grazie a questo consiglio.
  • Vuoi acquistare l'auto o prenderla in leasing? Grazie a un leasing puoi guidare auto lussuose senza spendere troppo, puoi cambiare vettura a distanza di pochi anni e non avrai il problema di vendere il tuo mezzo una volta terminato il contratto. Con l'acquisto hai più flessibilità, le spese sono inferiori nel lungo periodo e non hai penalità se utilizzi il veicolo per molti chilometri.[18]
  • Considera con saggezza quanto puoi permetterti di spendere. Compra una vettura pensando al prezzo totale, non a quello mensile.
  • Parla con il tuo assicuratore, per scoprire quanto ti costerà la nuova assicurazione.

Avvertenze

  • Non lasciare il concessionario con una vettura prima di aver firmato il contratto. Corri il rischio di dover pagare una rata di interesse più alta di quanto non fosse stato pattuito in precedenza.[19]

Riferimenti

  1. http://www.kbb.com/sell-your-car/steps-to-sell-your-car/?r=502706354716792700
  2. http://www.edmunds.com/car-buying/inspect-that-used-car-before-buying.html
  3. http://www.edmunds.com/sell-car/10-steps-to-selling-your-car-pg2.html
  4. http://www.kbb.com/sell-your-car/sample-ad/
  5. http://www.edmunds.com/sell-car/10-steps-to-selling-your-car-pg6.html
  6. http://www.edmunds.com/car-buying/how-to-decide-what-car-to-buy.html
  7. http://www.kbb.com/sell-your-car/decide-whether-to-trade_in-or-sell-your-car-yourself/
  8. http://www.carmax.com/enus/we-buy-cars/about-our-process.html
  9. http://www.bankrate.com/finance/auto/8-tips-for-negotiating-a-car-trade-in-1.aspx
Mostra altro ... (10)

Informazioni sull'Articolo

Questo articolo è stato scritto in collaborazione con Michael R. Lewis. Michael R. Lewis è un dirigente aziendale in pensione, un imprenditore e un consulente di investimento che vive in Texas. Ha oltre 40 anni di esperienza nel settore di Business e Finanza.

Categorie: Automobili | Business

In altre lingue:

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