Come Convincere Qualcuno a Fare Qualcosa

Co-redatto da Lo Staff di wikiHow

Tutti abbiamo bisogno di aiuto, di tanto in tanto. Per ottenere l'assistenza che ci serve, tuttavia, dobbiamo essere bravi a convincere gli altri. Utilizzando le giuste capacità oratorie, ascoltando attivamente e creando le condizioni migliori in anticipo, possiamo affinare le nostre abilità di persuasione e convincere chiunque a fare quello di cui abbiamo bisogno. Queste capacità possono anche migliorare la tua autostima e prepararti a essere un leader competente.

Metodo 1

Metodo 1 di 3:

Parlare in Modo Efficace

1
Racconta una bella storia. Le persone trovano avvincenti le storie personali. Quando chiedi qualcosa, comincia dall'inizio e dipingi un quadro coerente della situazione. Perché stai facendo la richiesta? Quali sono gli elementi emotivi e personali legati alle tue necessità? Condividere queste informazioni ti renderà molto più persuasivo.^{[1]
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- In generale, sii sincero! Non ti si è presentata questa opportunità o esigenza per caso. Spiega come sei arrivato a questo punto.
- Puoi aggiungere degli elementi drammatici al racconto. Quali ostacoli hai superato? Che cosa continua a impedirti di raggiungere il tuo obiettivo? Cosa ti ha aiutato a perseverare? Sono state la tua passione, diligenza e intelligenza pratica?
2
Usa ethos, pathos e logos. Secondo Aristotele, la retorica della persuasione si basa su tre pilastri: ethos (la credibilità dell'oratore), pathos (il coinvolgimento emotivo) e logos (la logica dell'argomentazione). Quando parli con la persona che cerchi di convincere, includi informazioni sulla tua credibilità, offri un ragionamento logico e trova un modo per toccare l'altra persona al cuore.^{[2]
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- Descrivi le tue credenziali. Per quanto tempo hai lavorato nel tuo campo o hai compiuto ricerche su una particolare opportunità di investimento? In questo modo sottolinei il tuo ethos.
- Spiega quello che ti serve in modo logico. Come possono le attività che richiedi portare un beneficio anche all'altra persona? Questa è la parte dell'argomentazione legata al logos.
- Cerca di coinvolgere emotivamente l'altra persona. Che cosa significa per te il suo aiuto? Questo è un appello al pathos.
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Formula le tue richieste nell'ordine giusto. Di solito abbiamo la tendenza ad adulare le persone da cui desideriamo qualcosa. Purtroppo questo atteggiamento spesso ottiene l'effetto contrario a quello sperato: fa sembrare false le tue parole gentili. Piuttosto, chiedi direttamente quello che vuoi, poi aggiungi dei complimenti.^{[3]
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- Invece di dire: "Ciao! Non ci vediamo da molto tempo. Congratulazioni per tutti i tuoi successi, sei stato davvero bravissimo. Mi stavo giusto chiedendo se potessi aiutarmi con un progetto".
- Prova così: "Ciao! Mi chiedevo se potessi aiutarmi con un progetto. Non ci vediamo da così tanto. Congratulazioni per tutti i tuoi successi, sei stato davvero bravissimo".
- Seguendo il secondo esempio sembrerai molto più sincero.
4
Non chiedere all'altra persona di decidere. In generale alle persone non piace prendere decisioni. Persino le scelte più semplici possono diventare stressanti. Per questo non dovresti dare troppe opzioni a chi stai cercando di convincere. Chiedi semplicemente quello di cui hai bisogno nel modo più diretto possibile e invoglialo a dirti di sì.^{[4]
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- Per esempio, se hai bisogno di aiuto per il trasloco nel tuo nuovo appartamento, ti basta comunicare la data e l'ora e dire precisamente che cosa ti serve.
- Potresti essere tentato di mostrarti flessibile sulle date del trasloco o su altri particolari ma, ironicamente, queste decisioni aumentano lo stress avvertito dall'altra persona e possono portarla a dirti di no.
5
Parla con affermazioni. Le persone reagiscono meglio ad affermazioni dichiarative e positive. Non girare intorno a quello che vuoi. Dai indicazioni chiare e fai affermazioni decise.^{[5]
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- Invece di dire "Non esitare a chiamarmi", dovresti dire "Chiamami venerdì".
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Metodo 2

Metodo 2 di 3:

Ascoltare in Modo Efficace

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Inizia parlando del più e del meno. Comincia la conversazione parlando amichevolmente con la persona che desideri convincere. Questo aiuta a rompere il ghiaccio e a creare un'atmosfera informale. È più facile persuadere qualcuno quando è rilassato.
- Cerca di scoprire più informazioni sulla vita della persona e sfruttale come punto di partenza. Puoi farle una domanda sulla figlia che si è sposata di recente, sulla sua nuova casa o sull'ultimo successo professionale?
- Poni delle domande. Se ti dice: "Pensavo di andare in vacanza", domandale dove desidera andare. Chiedi maggiori informazioni su quella località.
2
Osserva il linguaggio del corpo. Un modo semplice per creare un legame emotivo è imitare l'atteggiamento dell'altra persona. Fai attenzione a come si muove e copiala. Imitare il linguaggio del corpo è un modo non verbale per dire "La pensiamo allo stesso modo".^{[6]
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- Se sorride, dovresti farlo anche tu.
- Se si sporge in avanti, fai lo stesso.
- Se cerca di occupare molto spazio con il corpo, imitala.
3
Ascolta più di quanto parli. Le persone amano parlare più di quanto non vogliano ascoltare. Permettendo al tuo interlocutore di dominare la conversazione puoi portarlo ad aprirsi e a sentirsi a proprio agio. Più parlerà, più rivelerà informazioni importanti su di sé, per esempio che cosa gli sta a cuore o quali sono i propri valori; questo può aiutarti a convincerlo.^{[7]
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- Evita di riportare troppo rapidamente la conversazione su di te. Se ti parla di una vacanza, non cominciare subito a descrivere la tua vacanza ideale.
- Poni domande di approfondimento e ascolta attentamente le risposte.
- Fai particolare attenzione a tutti i superlativi che utilizza l'altra persona. Se descrive qualcosa come "fantastico" o "meraviglioso" sta parlando di un argomento che la appassiona.^{[8]
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4
Permetti all'altra persona di finire le tue frasi. In alcuni casi, quando ci viene posta una domanda diretta ci sentiamo in difficoltà. Per evitare questa sensazione, alterna i quesiti tradizionali con suggerimenti in cui l'altra persona può semplicemente completare un concetto.^{[9]
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- Invece di dire "Come ti sentiresti se comprassi una nuova auto?", prova così: "Se comprassi una nuova auto, ti sentiresti...".
- Lascia che l'altra persona finisca la frase.
5
Sposta la conversazione sulle "necessità". Cerca di farlo in modo naturale. In teoria, ascoltando l'altra persona dovresti avere già un'idea di cosa le piace o di cosa le sta a cuore. Usa questa parte sulle "esigenze" per capire come puoi aiutarla, in modo che lei ricambi il favore.^{[10]
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- Per esempio puoi chiedere: "Che cosa ti aiuterebbe a rendere le giornate meno faticose?".
- Condividere uno dei tuoi bisogni può portare l'altra persona a fare lo stesso. Potresti dire: "Vorrei che il mio socio ascoltasse le mie idee", in modo da capire se anche lei ha problemi con le relazioni interpersonali.
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Metodo 3

Metodo 3 di 3:

Preparare le Condizioni Giuste

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Scegli la persona giusta da convincere. Probabilmente ci sono alcune persone in grado di darti quello che vuoi. Come capire qual è meglio persuadere? La persona migliore è quella con cui hai il legame personale più forte, che si trova nelle migliori condizioni emotive e che ha bisogno di qualcosa da te. Cerca di individuare qualcuno che soddisfa almeno due di queste tre condizioni.
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Attendi l'ora di pranzo. Le persone hanno la tendenza a essere più aperte e volenterose quando non hanno fame. La fame, infatti, può provocare ansia, tensione ed emozioni negative. Ottieni i risultati migliori dal tuo tentativo di convincimento pianificando la conversazione subito dopo pranzo.^{[11]
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Aiutali, in modo che ti aiutino. I favori reciproci permettono di sviluppare la fiducia e fortificano i rapporti. Se sai che dovrai chiedere un grosso favore a qualcuno, preparati aiutandolo in anticipo. Se noti che ha bisogno di una mano, fatti avanti per primo. Persino un piccolo gesto, come portare un oggetto pesante o lavare i piatti, può farti entrare nelle grazie della persona e candidarti a ricevere un favore in futuro.^{[12]
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Scegli l'ambiente giusto. Degli studi hanno dimostrato che le persone hanno la tendenza ad avere una "mentalità orientata al business" (parsimoniosa, egoista o aggressiva) quando si trovano in ambienti di lavoro. Cambiando location il tuo interlocutore può avere un umore più generoso. Prova a parlargli in un bar, al ristorante o a casa, invece che in sala riunioni.^{[13]
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Prova quello che dirai. Se vuoi essere convincente, devi dare l'impressione di sapere quello che dici. Per dare questa sicurezza, esercitati a discutere degli argomenti più importanti in anticipo. Se possibile può esserti utile provare l'intera conversazione con un'altra persona. Se nessuno è disponibile ad aiutarti, anche parlare allo specchio è un ottimo allenamento.^{[14]
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Consigli

Sii educato.
Non essere insistente.
Trasmetti le emozioni che vuoi far provare al tuo interlocutore, in modo da convincerlo.

Avvertenze

Non lasciarti dominare dalle emozioni.
Non mostrarti insicuro.
Essere persistente non significa essere disperato. La disperazione non è attraente.
Se il tuo tentativo fallisce, non lamentarti e non abbatterti, o rischierai di entrare in depressione.