Creare un budget realistico è un metodo efficiente per mantenere redditizia la tua attività. Per riuscirci, devi fare una stima dei ricavi, prevedere i costi e lasciare spazio per un ragionevole margine di profitto. All'inizio non sarà facile, ma creare un budget efficace aiuterà la tua azienda a restare in salute e ad avere nel lungo periodo.

Parte 1 di 3:
Comprendere le Basi del Budget

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    Impara a conoscere i budget. Si tratta di tabelle di marcia per la tua azienda; forniscono una panoramica delle spese e dei ricavi futuri. Un budget stilato correttamente include stime realistiche sui ricavi e piani di spesa precisi. Seguirlo nel rispetto dei parametri fissati garantisce che la società realizzi un profitto e raggiunga i propri obiettivi.[1]
    • Ad esempio, immagina che la tua azienda debba pianificare l'attività per l'anno successivo. Il budget riassume i ricavi stimati, poi include un piano per le spese che non devono superare i ricavi, in modo da garantire un profitto.
    • In un budget in pareggio i ricavi sono uguali alle spese. Un surplus indica che i ricavi superano le spese e un deficit il contrario. Il budget della tua azienda dovrebbe sempre prevedere un surplus.
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    Impara perché è fondamentale avere un budget. Un programma ben stilato è molto importante per il successo della tua attività, perché ti consente di confrontare quello che guadagni con quello che spendi. Senza un piano chiaro per le spese, è davvero facile sperperare tutti i ricavi nel tempo, arrivando a perdite, aumenti del debito e persino alla chiusura dell'attività.
    • Un budget dovrebbe indirizzare tutte le spese dell'azienda. Ad esempio, se ti accorgi a metà anno che la tua attività ha disperatamente bisogno di computer nuovi, puoi consultare il tuo budget e scoprire quanto surplus hai a disposizione per il resto dell'anno. A quel punto potrai informarti sui costi di un aggiornamento dei computer e capire se puoi sostenerli ottenendo comunque un profitto o, in alternativa, se i ricavi futuri ti consentono di chiedere un prestito per i sistemi.
    • Il budget ti aiuta anche a capire se stai spendendo troppo e se devi fare dei tagli nel corso dell'anno.
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    Impara a conoscere tutte le parti del budget. Un budget aziendale ha tre sezioni di base: vendite (note anche come ricavi), costi/spese totali e profitti.[2]
    • Vendite: questo termine fa riferimento al denaro totale incassato dalla tua azienda, da tutte le fonti. Il budget include una stima o una previsione delle vendite future.
    • Costi totali: le spese sostenute dall'azienda per generare le vendite. Queste includono costi fissi (come l'affitto), costi variabili (come i materiali usati per creare i prodotti) e quelli semi-variabili (come gli stipendi).
    • Profitti: la differenza tra i ricavi e i costi. Dato che i profitti sono l'obiettivo di un'azienda, il tuo budget dovrebbe prevedere spese inferiori ai ricavi previsti, in modo da garantirti un buon ritorno sul tuo investimento.
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Parte 2 di 3:
Prevedere i Ricavi

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    Considera la situazione attuale. Se hai un'azienda che opera già da alcuni anni, per prevedere i ricavi devi esaminare i guadagni degli anni precedenti e fare delle modifiche per i 12 mesi successivi. Se hai appena fondato una startup e non hai esperienze precedenti, devi stimare le vendite totali, il prezzo unitario dei prodotti e fare ricerche di mercato per capire che somma può aspettarsi di guadagnare un'attività delle dimensioni simili alla tua.
    • Ricorda che le previsioni sui ricavi non sono quasi mai precise. Cerca di fornire la stima migliore possibile in base alle tue conoscenze.[3]
    • Fai sempre stime conservative. Questo significa che devi considerare i limiti inferiori del possibile intervallo di valori del volume delle vendite e del prezzo unitario.
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    Fai delle ricerche di mercato per stabilire un prezzo. È particolarmente importante per le nuove aziende. Studia le attività locali che offrono beni e servizi simili ai tuoi. Prendi nota dei prezzi di quei prodotti.
    • Ad esempio, immagina di essere uno psicologo e di aprire uno studio. I terapisti della tua zona hanno tariffe da 100 € a 200 € l'ora. Confronta le tue qualifiche, l'esperienza e i servizi che offri a quelli della concorrenza e stima il tuo prezzo. Potresti decidere che è saggio partire da 100 €.
    • Se offri più prodotti e servizi, fai ricerche su tutti.
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    Stima il volume delle vendite. Questo valore indica quante unità di prodotto venderai. I ricavi sono pari al prezzo unitario moltiplicato il numero di beni o servizi offerti. Di conseguenza, devi stimare quanti prodotti venderai in un anno.[4]
    • Hai già dei clienti o dei contratti? Se la risposta è sì, includili nella stima. Potrai presumere che il passaparola dei clienti e il marketing ti consentiranno di aumentare il volume nel corso dell'anno.
    • Confronta la tua attività con altre già esistenti. Se hai dei colleghi con aziende ben avviate, chiedi loro quanto vendevano all'inizio. Per uno studio terapico, i tuoi colleghi potrebbero dirti che nel primo anno avevano in media 10 ore di sedute a settimana.
    • Considera i fattori che determinano il volume delle vendite. Ad esempio, se sei uno psicologo e vuoi aprire uno studio privato, saranno la tua reputazione, le raccomandazioni e la pubblicità a portarti clienti. Puoi decidere che in base alle tue risorse, un nuovo cliente ogni due settimane sia una stima ragionevole. Puoi proseguire prevedendo che ogni cliente pagherà per un'ora a settimana e continuerà a fare sedute per una media di sei mesi.
    • Di nuovo, ricorda che le previsioni sui ricavi sono puramente stime.
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    Utilizza i dati storici. Questo è molto importante se hai un'azienda ben avviata. Una strategia efficace per le previsioni è considerare i ricavi dell'anno precedente, poi esaminare i cambiamenti che avverranno nei prossimi dodici mesi.
    • Considera i prezzi. Hai motivo di pensare che aumenteranno o diminuiranno?
    • Considera il volume. Più persone acquisteranno i tuoi prodotti o servizi? Se la tua azienda è cresciuta del 2% ogni anno, puoi presumere che il trend continuerà anche nei 12 mesi seguenti se non ci saranno grandi cambiamenti. Se hai intenzione di pubblicizzare molto i tuoi servizi, puoi prevedere una crescita superiore, ad esempio del 3%.
    • Considera il mercato del tuo settore. È in espansione? Ad esempio, immagina di avere un bar in un quartiere del centro. Potresti sapere che il quartiere sta crescendo rapidamente perché sempre più persone si trasferiscono lì. Questo è un buon motivo per prevedere una crescita della tua azienda.
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Parte 3 di 3:
Creare il Budget

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    Scarica un modello da internet. Si tratta del modo migliore per iniziare a creare un budget. Un modello contiene tutte le informazioni disponibili e il tuo compito sarà semplicemente riempire gli spazi con le stime. In questo modo non dovrai perdere tempo a creare tabelle complicate.[5]
    • Se hai difficoltà, consulta un contabile. I commercialisti e i contabili sono in grado di aiutare le imprese a creare un budget e, dietro compenso, possono assisterti in molte parti del processo di creazione.
    • Basta una semplice ricerca "modello budget aziendale" per trovare migliaia di risultati. Puoi persino trovare modelli personalizzati per il tipo specifico di attività che hai.
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    Decidi il margine di profitto che vuoi ottenere. Il margine equivale ai ricavi meno le spese totali. Ad esempio, se hai stimato che la tua impresa otterrà 100.000 € dalle vendite e dovrà sostenere costi pari a 90.000 €, il profitto sarà di 10.000 €. In questo caso il margine è del 10%.
    • Fai delle ricerche su internet o chiedi a un consigliere finanziario quale dovrebbe essere il margine tipico per un'attività come la tua.
    • Se 10% è il valore tipico per il tuo settore, considera che se hai stimato 100.000 € per i ricavi, le tue spese non devono superare i 90.000 €.
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    Determina i costi fissi. Sono le spese che restano generalmente invariate durante l'anno e includono voci come affitto, assicurazione e tasse sugli immobili.
    • Somma tutte queste spese per conoscere i costi fissi per l'anno seguente.
    • Se hai a disposizione i dati finanziari del passato, utilizza i costi fissi e modificali in base agli aumenti dell'affitto, delle bollette o all'introduzione di nuove spese.
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    Stima i costi variabili. Il costo delle materie prime e dell'inventario per realizzare le vendite è il costo variabile principale. Ad esempio, se hai una concessionaria d'auto, includerai l'inventario che acquisti e vendi tutti gli anni.[6]
    • Questo valore varia in base al volume delle vendite e per questo è definito costo variabile. Puoi usare la previsione dei ricavi per determinarlo. Ad esempio, se prevedi di vendere 12 auto nel primo anno, i costi d'inventario saranno l'acquisto di quelle 12 auto.
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    Stima i costi semi-variabili. Sono le spese che di solito hanno una componente fissa, ma variano anche in base al volume di vendita. Ad esempio, i piani tariffari telefonici o internet hanno costi fissi, più maggiorazioni per l'utilizzo oltre una certa franchigia. Anche gli stipendi sono un esempio. Potresti prevedere un salario per un dipendente, ma gli straordinari e le ore extra dovuti a un maggior volume di lavoro possono far salire quel costo.[7]
    • Somma tutti i costi semi-variabili stimati.
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    Somma i tre tipi di costo e fai delle modifiche. Una volta ottenuti i totali di ciascun tipo di costo, sommali insieme. Otterrai così le spese annuali totali. A questo punto, puoi porti delle domande importanti.
    • I costi totali sono inferiori ai ricavi?
    • I costi totali garantiscono un profitto di margine uguale o superiore all'obiettivo?
    • Se la risposta a una di queste domande è no, devi fare dei tagli. Per riuscirci, analizza tutti i costi e trova elementi di cui puoi fare a meno. Il costo del lavoro è una delle aree più flessibili in cui ottenere un risparmio (anche se rischierai di far arrabbiare i tuoi dipendenti pagandoli meno). Puoi anche trovare stabili con affitti più bassi o ridurre il costo delle bollette.
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Informazioni su questo wikiHow

Michael R. Lewis
Co-redatto da
Imprenditore e Consulente Finanziario
Questo articolo è stato co-redatto da Michael R. Lewis. Michael R. Lewis è un dirigente aziendale in pensione, un imprenditore e un consulente di investimento che vive in Texas. Ha oltre 40 anni di esperienza nel settore di Business e Finanza. Questo articolo è stato visualizzato 2 318 volte
Categorie: Business
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